要求别人做事得依序渐近

在心理学上有一个很典型的实验。实验者让助理到两个小区,劝导居民在房前竖立写有「小心驾驶」的大标语牌。在第一个小区,助理直接向人们提出要求,结果遭到很多居民拒绝,接受者仅占被要求人数的17%。在第二个小区,则是先请求居民在一份赞成安全驾驶的请愿书上签字,这是很容易做到的小小要求,几乎所有被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求,结果接受者竟占被要求人数的35% 。

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