利用「登门坎效应」来说服他人

一旦接受了一个微不足道的要求,为了保持在他人心目中形象的一致(谁都不愿意自己被当成喜怒无常的人),或为了避免认知上的不协调,后面就有可能接受更大的要求。就像登门坎,如果是一级一级台阶往上走,更容易顺利登上高处。这个现象也叫「登门坎效应」。

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